O mercado de nichos é uma das melhores alternativas para o e-commerce atingir o seu público alvo, e os vídeos podem ser a ferramenta ideal para transformar essa empreitada em sucesso, educando e guiando o seu consumidor da fase de conhecimento até a compra, de uma maneira muito mais dinâmica e rápida.
Com a concorrência em constante crescimento e a disputa pelos menores preços tomando conta do mercado virtual, apostar em produtos específicos para um público em especial, os e-commerces de nicho, podem ser a alternativa perfeita para empreendedores entrarem ou permanecerem ativos no varejo virtual.
Segundo o relatório E-Bit, os mercados em expansão no primeiro semestre de 2017, ou seja, os que tem maior abertura para nichos são:
Também podem ser considerados os mercados de livros e apostilas, esporte e lazer, informática, alimentos e bebidas e eletrônicos. Os nichos podem ser variantes menos encontradas dos produtos (como restrições alimentares ou marcas específicas), setores específicos dos mercados (como foco em acessórios) e novas variantes de negócios (novos métodos de comercialização, como clubes de assinatura).
Contudo, a comunicação é vital nessa etapa, sabendo fugir do fluxo normal das grandes lojas online. Para isso, uma alternativa perfeita pode ser os vídeos, que com sua multifuncionalidade e comunicação ágil, convertem quem os vê em consumidores em potencial.
Veja alguns motivos porque isso ocorre:
1 – Eles rapidamente educam sobre a sua proposta.
Uma das principais vantagens dos mercados de nicho são a especifidade das palavras-chave: Não existe uma concorrência acirrada para compras e os vídeos geralmente ocupam as melhores posições, logo, seu anúncio ou canal de vídeos pode ser encontrado de maneira mais fácil pelos seus consumidores em potencial.
2 – Você estará melhor preparado para lidar com termos bem refinados.
Ainda falando de divulgação, no caso de alguns mercados, como o Geek, pontos de pico de buscas como lançamentos de filmes, livros e séries podem ser o impulso perfeito para você vender produtos associados e obter uma base fixa para trabalhar até a compra na sua loja, aproveitando um fluxo gratuito de usuários, atrelando o volume de buscas com a boa posição de vídeos nos buscadores.
3 – Eles demonstram rapidamente o seu produto.
Se você lida com produtos mais complexos ou de usos específicos, textos podem ser confusos e desestimulantes para os compradores em potencial. Com vídeos, as demonstrações e informações são dadas de forma mais simples e dinâmica, melhorando a experiência do usuário e deixando-o mais propenso para a compra onde quer que ele veja (redes sociais, site, canal de vídeos, anúncios…).
4 – Eles reforçam o ambiente de nicho para o seu consumidor.
Diferente de outros meios, você pode situar um ambiente de nicho no seu vídeo. Sendo despretensioso e fazendo com que seu expectador mergulhe naquele ambiente por meio de cenários, músicas e termos específicos, você torna essa experiência ainda mais interessante e reforça a necessidade do seu cliente em potencial pelo produto. Reforçar promoções e vantagens para novos clientes podem se converter em muitos clientes para a sua loja.
5 – Eles informam de maneira simples o que o cliente precisa saber sobre o seu produto.
Esqueça longos textos ou preocupações com mostrar todas as opções de seus produtos ou loja: tudo pode ser colocado em seu vídeo de produto. É comprovado que as informações são captadas de forma mais abrangente nesse tipo de comunicação e você pode filtrar clientes não-aderentes logo de cara, investindo seus demais esforços em quem realmente será um consumidor fiel em potencial do seu e-commerce.
Descubra seu nicho de acordo com suas próprias preferências e experiências pessoais. É essencial ter afinidade com o mercado para poder se colocar na mente do seu consumidor específico com mais facilidade.
Comece com uma categoria específica em seu site e vá expandindo aos poucos e em pouco tempo, você terá um mercado de nicho de sucesso!